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2020中国建设银行校园招聘面试模拟试题(二十二)

2019-11-19 15:34:46   中公金融人网   来源: 江西银行招聘网
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你认为在理财产品的销售过程中,个人能力和人脉哪一个更?

【参考答案】

银行的理财产品通常是投资给债券、股票、基金、外汇等,有一定的风险,投资需要对理财产品和投资市场有充分的认识,而各个银行的理财产品的差异都不大,竞争十分激烈,很多客户会倾向于选择信任的银行和理财经理投资;因此想要拓展客户,成为优秀的理财经理,个人能力和人脉缺一不可。

如果在两者之间做比较的话,我认为个人能力更加。一方面,个人能力强才会对理财风险和投资市场有较为深刻的认识,才能更好的为客户选择好的理财产品和时机,为客户在降低风险的情况下,带来更多的利益,这是人脉所无法比拟的优势;另一方面,人脉在最初的确会给理财经理带来大客户,轻松完成任务,但人脉是有限的,人不可能一辈子靠别人,只有个人的能力才是理财经理获得长期的优势。而优秀的个人能力也会给自己带来所谓的人脉,一个优秀的个人理财经理有了口碑之后,客户的宣传会给理财经理带来更多的新客户。

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